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近代名人励志故事5篇

近代名人励志故事(1)

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近代名人励志故事(2)

品牌定位的潜规则与黄金点－－从麦当劳定位转移谈起

麦当劳的品牌定位改了，“我就喜欢”代替了传统的“尝尝欢笑，常常麦当劳”。这代表着麦当劳已开始从家庭向年轻主力的消费群体转移与渗透！定位转移，是麦当劳早有计划还是迫不得已？这一转移对于麦当劳数十年的品牌资产的沉淀又意味着什么呢？机遇？风险？亦或其它？从这一微妙的变化，引出了我们今天要探讨的问题，那就是品牌定位的潜规则与黄金点。   

      ·品牌定位的重新思考      

      传统的品牌定位，惯于从品牌本身出发，满足消费者的潜在需求，为消费者提供精神或物质利益上的满足！按照一般的作法，在品牌营销的过程当中，商家都会围绕着品牌定位进行传播，即使不同阶段会有不同的表现形式，但主题一般是不会改变的，我们称之为积累品牌资产，让品牌更具有亲和力与渗透力，进而让消费者认同它，喜欢它，并从中得到利益上的满足。      

      比如海飞丝，是以去屑为品牌的主要定位的，即使在不同阶段，表现方式有所差异，其去屑这一核心利益点是不会改变的。在长期的品牌资产的积累过程当中，消费者就会把去屑与海飞丝联系在一起，进而对形成忠诚消费。其实大部分品牌定位都会遵循这一规律！      

      然而，随着品牌多元化的竞争，消费者的个性化需求也越来越明显，传统的品牌定位模式正面临着新一轮的洗礼与挑战！麦当劳从家庭向年轻消费者转移就是一个典型的例子。其实，只要仔细观察就会发现，这样的例子并不只麦当劳一家，其它定位转移的例子还有很多，第五季的“现在流行第五季”被“不野不流行”代替；“真鲜橙”的“不冷不新鲜”代了替的“新鲜真美味”，诸如此类，不一而足。

      到底是什么因素趋动着商家对品牌定位进行修改呢？品牌资产积累的故事为什么在今天受到了挑战呢？在今天的市场营销过程当中，我们在进行品牌营销的过程当中，还要遵循哪些规则才能在竞争中立于不败之地呢？      

      ·品牌定位的潜规则与黄金点      

      事实上，今天的市场形式，与数年前的市场相比，已经发生了很大的变化！尤其是多元化的竞争，以及信息的无处不在，让消费者的选择空间更为广阔。消费者已经很难对某一品牌产生依赖与忠诚！这是今天市场最为突出的一个特点！也就是说，无论你的品牌资产有多雄厚，如果不能引起今天主流消费者的认同与注意，都有可能在一夜之间让品牌资产流失殆尽。简单点说，就是在多元化的市场，非主流消费的时代，如何取得主流消费者的认同，是品牌定位面临的一个非常重要的问题。      

      然而，这一问题似乎并没有引起很多商家的关注。也就是说，在传统的品牌定位的规则以外的规则，还没有引起足够的重视。这也正是为什么现在很多品牌看起来都做得很好，但却不能引起消费者的关注，不能取得消费者的认同，其中很大一部分原因就是没有重视品牌定位的规则以外的规则，即潜规则。      

      品牌定位是需要与时俱进，因势而动的。尤其在今天的多元化的市场，一个品牌如果不能取得主流消费群体的认同，那么它就很难产生影响力！就像卖饮料，如果你卖的饮料不能取得年轻时尚一族的认同，就很难在这个市场上形成主流品牌！事实上，在多元化的分众时代，塑造主流品牌这一新的品牌游戏规则，我们可以称之为品牌定位的潜规则。      

      如何在消费需求多元化的市场上，打造主流品牌，影响有影响力的人群呢？找好品牌定位的黄金点，就是一个非常不错的方法。      

      消费者的需求层次可以无限分割成若干个点，每个点都可以成为品牌定位的基础。我们知道，消费者需求层次可以无限分割。分割出来的这些点，即有可能成为我们差异化的利益点，关键是你对消费者是否进行深入研究，找到这些点了，这就是所谓的品牌定位的黄金点。      

      回头再看看今天市场的特点。刚刚成长起来的新一代年轻时尚一族，无论是在家庭还是在社会上，都是举足轻重的角色！他们正在成为新时代最具影响力的消费群体，也正在成为众多品牌定位的黄金群体。很显然，一个品牌一旦得到了这些有影响力的群体的认可，这个品牌也就可能成为市场上的真正主流品牌，反之则反。而对于全球品牌麦当劳来说
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