史记中的故事:智商、情商第一的蒯通

史记中的故事:智商、情商第一的蒯通

自从跟定刘邦以来，韩信独当一面，战功卓着，屡战屡胜，功绩无人可比。韩信缜密精明，罕逢对手。他把行军打仗当成了一种生活方式来对待，因此，在秦末人心浮躁的时代很快就显示出自己的非同寻常。韩信用自己的一贯胜利打造了他不可战胜的高大形象。

韩信主要在黄河以北作战，先破赵国，俘获赵王歇。然后听取广武君的建议，坚持按兵不动，安定赵国的社会秩序，抚恤阵亡将士的遗孤。先是摆出向北进攻燕国的姿态，而后派出说客，拿着书信，在燕国显示自己战略上的长处，燕国果然降服。这样在黄河以北的版图上，剩下的主要诸侯国只有齐了。韩信厉兵秣马，剑指齐都，期望毕其功于一役。

恰在此时，消息传来，作为刘邦的使者，郦食其已经说服齐王归顺，煮熟的鸭子眼看要飞，弄得韩信有些失落。不知不觉中，一个重要人物来到了韩信的面前，此人就是蒯通。

面对打算停止进军的韩信，蒯通说出了一个大胆的计划—马不停蹄，攻打齐国!请听蒯通的形势分析：“韩将军您是奉诏攻打齐国，而所谓的郦食其是汉王刘邦暗中派遣的一个游说齐国投降的密使，只不过是个读书人，如果他坐着车子，鼓动三寸之舌，就收服齐国七十多座城邑，将军率领数万大军，一年多的时间才攻克赵国五十多座城邑。这不恰恰说明韩将军您是笨蛋吗?为了证明您的伟大，您的英武，您必须奋然前行，大胆进攻。不要担忧汉王的看法，既然汉王没有诏令让您停止攻齐，您就有充分的理由进军。”

于是韩信率军渡河，很快拿下了齐都临淄，大获全胜。就是这一仗打下来，让韩信站到了风口浪尖之上，因为当时刘邦和项羽鏖战正酣，刘项二人基本处于势均力敌的状态，在这样的情况之下，韩信就显得举足轻重，以韩信的兵力和指挥能力，他向右边站，就是汉王胜，他向左边站，就是项王胜。高处不胜寒啊!

在蒯通看来，这是千载难逢的机会，韩信这个潜力股马上就要发飙了!

蒯通知道天下胜负的关键在于韩信，想出奇计劝他自立为王。为了真正让他动心，蒯通就以看相的方式规劝韩信：“我曾经学过看相技艺，自信比一般江湖算命先生技高一筹，您有兴趣让我为您分析一下您的面相吗?”看韩信流露出了强烈的兴趣，蒯通就因势利导：“人的贵贱在于骨骼，忧喜在于面色，成败在于决断。我一直用这三项为别人看相，这么多年来阅人无数，万无一失。”

蒯通一边观察韩信表情的细微变化，一边条分缕析地说：“看您的面相，只不过封侯，而且还有危险，不安全。如果看您的背相，那就显得贵而不可言。您愿意让我详细地给您说说吗?”见韩信兴趣大增，蒯通继续说：“当初，天下举兵起事的时候，英雄豪杰纷纷建立名号，一声呼喊，天下有志之士像云雾那样聚集，像鱼鳞那样杂沓，如同火焰迸飞，狂风骤起。那个时候，群雄关心的只是能否一举灭掉暴秦。而今，天下局势渐渐明朗，楚汉两巨头渐渐浮出水面，相强相争，互不服气，非要分个高低强弱，其结果就是天下无辜的百姓肝胆涂地，父子的尸骨暴露在荒郊野外。

这不是后人经常说的异化吗?对，就是异化，他们打着拯救百姓于水火的旗号，最后却将天下百姓陷于水深火热之中，汉楚完全走向了自己的反面。面对此情此景，有志之士难道会无动于衷吗?因此，对于您来说，一个拯救天下的机会来临了!”

韩信更加好奇，蒯通就一鼓作气，将自己的谋划和盘托出：“楚国人从彭城起事，转战四方，追亡逐北，直到荥阳，乘着胜利，像卷席子一样向前挺进，声势震动天下。然而时至今日，他们的军队被困在京、索之间，被阻于成皋以西的山岳地带已经整整三年了，他们欲进无路，欲退不能。

汉王呢，统领几十万人马在巩县、洛阳一带抗拒楚军，凭借着山河的险要，虽然一日数战，却无尺寸之功，以至遭受挫折失败，几乎不能自救。在荥阳战败，在成皋受伤，这大概就是人们常说的精疲力尽吧。将士锐气渐消，军粮消耗殆尽，百姓怨声载道，人心动荡无依。时代在呼唤，人民在期待，只等风流人物的出现。

风流人物是谁?远在天边，近在眼前，人人盼望的英雄人物就是您!如今，刘、项二王的命运都攥在您的手里。您协助汉王，汉王就胜利;协助楚王，楚王就胜利。天降将大任于您啊!如果您真能听从我的计策，不如让楚、汉双方都不受损害，同时存在下去，你和他们三分天下，鼎足而立，形成那种局面，就没有谁敢轻举妄动。

凭借您个人的才能和素质，凭借您的军队和装备，您随时可以占据强大的齐国，迫使燕、赵前来屈从，然后您出其不意，发兵到刘、项两军的空虚地带，牵制他们的后方，顺应百姓的心愿，那么，天下就会迅速地群起而响应，有谁敢不听从!而后，割取大国的疆土，削弱强国的威势，用以分封诸侯，接下来，天下的君王一定会相继前来朝拜齐国。

有句话简直就是说给您的：‘天与弗取，反受其咎;时至不行，反受其殃!’这直接关系您眼下的命运和将来的历史地位，希望您仔细考虑!”

一番长考之后，韩信仍沉溺于他与刘邦之间所谓的感情不能自拔，终难作出最后的决定。蒯通只好作最后陈词：“您不觉得你的的功劳太大了吗?所谓功高震主啊，你这么大功劳，汉王他怎么封赏您呢?因为他无论如何封赏都无法匹配您的贡献，最后他就只有一条路可走。

走什么路呢?历史上大量鲜活的事例已经作了作好的说明：‘野兽已尽而猎狗烹’。您功高盖主，却又不听从我的建议，我不能不为您的前途担忧!”

多日痛苦思考之后，韩信依然无意背叛汉王，自信功勋卓着，汉王总不至于对自己下手，于是谢绝了蒯通。蒯通的规劝没有被采纳，就假装疯癫做了巫师。

后来的事情大家都知道，刘邦平定天下，对韩信一直有所怀疑，最终吕后对韩信断然出手，诛灭了韩信三族。

韩信临斩时说：“我后悔没有采纳蒯通的计谋，以至被妇女小子所欺骗，难道不是天意吗?”显然已与事无补。

韩信以自己的死亡证明了蒯通对于时局把握的准确性，让刘邦对蒯通充满了好奇，蒯通很快就被捆绑到刘邦面前。二人的对话如下：“是你唆使淮阴侯反叛吗?”“当然是。我的确给那小子上过思想政治课，可是那小子顽固不化，拒不采纳我前瞻性的建议，结果自取灭亡。假如那个笨蛋采纳我的计策，历史就该是另外一番样子了!”

刘邦终于大怒：“煮了这个杂种!”

蒯通大喊：“居然煮我，冤啊!”

“你小子唆使韩信造反，煮你十次也活该!”

“当时我的主子是韩信，所以我只对韩信负责。你也不想想，天下这么大，手执利刃试图夺取天下的何止万千，只是他们力不从心。您能把他们都煮死吗?”


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