为什么新闻网站上有这么多“赞助内容”？

当让你回想一下广告的种类时，你可能想到横幅广告，也就是那些出现在网页上或App页面底部的矩形动画图片。现在，横幅广告越来越少了，一方面可能是因为它占用了宝贵的页面位置，另一方面可能是因为用户很少会点击横幅广告，所以它们不能创造很多收入。事实上，用户有意地点击横幅广告的可能性只有0.17%，也就是你看到约600个横幅广告才会点击1个。但尽管如此，横幅广告在网站上仍然很受欢迎。

现在，出现了一种新型的广告，它的隐蔽性更强。例如，当你浏览Instagram的时候，你可能看到一些并非来自你的朋友，而是来自那些想卖给你东西的公司的帖子；Snapchat会允许广告主向定向选择的数百万用户发送帖子；推特甚至开始允许广告主购买用户的个人标签数据，以实现定向内容发送。

以上你所看到的这类由广告主所发送的帖子，被称为“赞助内容”。赞助内容，也被称为“原生广告”，指的是与真正的内容融合在一起的广告。与真正的内容融合在一起可让用户更有可能认真对待它们，而不是忽视它们。

在新闻行业，赞助内容的增长尤其迅速。广告主可以付费在《纽约时报》、CNN、NBC和《华尔街日报》等网站的众多新闻内容中加入看似也是新闻的文章。但它们实际上是广告。BuzzFeed等新兴媒体公司也喜欢原生广告。越来越多精心编辑的广告伪装成“新闻”。例如，《纽约时报》曾经有一篇名为《为什么传统的监狱制度对女性囚犯不起作用》的文章，但其实它是一个经过精心设计、引人入胜的赞助内容帖，是奈飞的电视剧《女子监狱》的广告。

赞助内容对广告主来说是非常有效的，数据证明原生广告的点击量是横幅广告的两倍多。它已经成为新闻出版物的一个重要的收入来源。例如，在2016年，《大西洋月刊》有大概3/4的数字广告收入来自原生广告。而且，由于互联网已经彻底摧毁了新闻业的传统商业模式，原生广告可能是让报纸得以生存的为数不多的因素之一。

原生广告功效强大，但它也具有威胁性，因为它使人们更难区分事实和营销。路透社发现，有43%的美国读者对原生广告感到“失望”或认为“被欺骗”。更根本的是，原生广告打破了新闻媒体设置在记者和商人之间的壁垒。换句话说，如果报道新闻的人现在开始写广告了，那么新闻媒体所具有的独立性与真实性的属性可能受到质疑。

原生广告一无是处吗？也并不完全是。一项研究发现，有22%的消费者认为原生广告是有意义的，而只有4%的消费者认为横幅广告有意义。



爱彼迎公司是如何赚钱的？


亚马逊公司、优步公司和爱彼迎公司的App都是免费下载的，从来不会对用户的使用行为进行收费，并且App上的广告也很少。

像这样将买家与卖家（或乘客与司机等）联系起来的市场型App或平台型App，其实是通过在服务过程中偷偷收取一些费用来赚取佣金的。这就像房地产经纪人在帮助你买卖房屋时收取佣金一样。

例如，爱彼迎公司会在用户每次预订住宿时收取“服务费”，费用比率为：房屋主人付3%，客人付6%～12%。这些费用是爱彼迎公司的主要收入来源。

爱彼迎公司通过向你收取少量“服务费”来盈利。来源：爱彼迎App

很多其他市场型App也通过收取佣金盈利。优步公司收取司机收入的20%～25%作为佣金。当第三方卖家在亚马逊上陈列并销售它们的商品时，亚马逊公司会从中收取提成。具体的抽成幅度因产品而异，但根据我们的经验，亚马逊公司拿走了30%～65%的销售收入。

这就是大多数市场型App的盈利模式。那么，市场型App能在不收取佣金的情况下盈利吗？请继续往下读。



Robinhood是如何做到以零佣金交易股票的？


买卖股票是你投资理财的方法之一，但是在每次交易时，你都要付给经纪人佣金。股票交易App Robinhood却做到可以让你免费交易股票。是的，免费，零佣金。

那么，Robinhood是如何维持自己业务的呢？它主要有两种盈利方式。

首先，它们采用了传统的免费增值模式来使深度用户付费以解锁更多的功能。Robinhood金币可以让你有几个小时的延时交易，即正常交易日美国东部时间上午9：30到下午4点的前几个小时或后几个小时进行交易，它还可以让你从Robinhood那里借钱，以购买更多的股票。

其次，Robinhood从用户账户里的闲置资金中赚取利息，就像你把闲置资金存入银行赚取利息一样。

正如你所看到的，App的商业模式越来越聪明了。下面，让我们通过介绍一些更具创造性的App商业模式来结束这一章。



App如何在不展示广告或不向用户收费的情况下赚钱？


到目前为止，我们讨论过的所有App都是通过展示广告或向用户收费来盈利的。如果App的盈利模式不是付费下载、付费订阅，那么就是App内购买或收取佣金等。对于App的开发商来说，是否有其他维持生存的方式呢？除了用户和广告主，App还能从其他人那里盈利吗？

事实证明，答案是肯定的。让我们看一看这些聪明的商业模式是如何做的。

首先，App可以向用户或广告主以外的人收费。例如，旅游订票服务App可以帮你找到最实惠的车票，并指引你到相应的公交公司的网站上购买。旅游订票服务App不向用户收取任何费用，但它会从公交公司收取少量佣金。

App可以尝试在没有任何收入的情况下生存，乍一听似乎匪夷所思，但在科技世界，这是可能发生的。

一些App靠借来的时间（和风险投资家的钱）生存，以提供免费服务，直到它们的业务规模变得足够大，可以开始盈利为止。换句话说，先增长，再盈利。例如，小额借贷App Venmo[9]不会从你支付给朋友的款项中获利。如果你在银行账户之间转账，它不收取任何费用，如果你用信用卡转账，它只收取与信用卡机构相同转账费率（3%）的费用。

2018年，Venmo在拥有了足够大的用户基数之后开始盈利。它宣布你可以用Venmo支付优步打车费，还推出了Venmo联名借记卡。在这两种情况下，Venmo都会向商户收取少量费用。一些人还猜测，Venmo可能开始针对用户投放广告，因为它现在确切地知道用户在哪些方面花钱。

当然，还有一些App只是希望在花光投资者的钱之前被收购。例如，在2013年，一款名为Mailbox的免费电子邮件App面市，每天用它发送的邮件很快就达到6 000万封。而Dropbox在Mailbox发布的一个月内以1亿美元的价格收购了这款App及其背后的团队。不过，这款App的结
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