第02章 要命的第一印象，如何从一面之缘发展为莫逆之交

自我“推销”是优质交流的第一步


在每个人的人脉网中，除了与自己有血缘关系的亲人，其他诸如朋友、爱人等，彼此都是由路人到相识、由陌生到熟知的。初次见面、初次相识时，双方得以展开交流的前提便是各自的自我介绍；而双方的交流是否顺畅，是否能在融洽的气氛中进行下去，则在于自我介绍质量的高低。毫不夸张地说，自我介绍犹如一次“推销”，人们在这次“推销”中，只有努力地将自己最好的一面呈献给对方，才能将自己“推销”出去，并收到满意的效果、达到心中预期的目标。

自我介绍是迈向社交的第一步，是堆砌人脉的第一块砖。一个好的自我介绍就是一个好的开场白，一个好的交流基础。无论是熟人推荐还是自己主动出击，在陌生人面前，新颖而独特的自我介绍，展现着过人的口才和迷人的魅力，俘虏着他人好感和青睐。

1.名字让人记分明

自我介绍时，通常第一项任务就是“自报家门”，即道出自己的姓名。汉语中存在大量同音不同字或同字不同音的现象，因此人们在自报家门时，往往会对自己姓和名的读音、写法以及意义做出解释。这种解释越巧妙，越独特，就越能给他人留下深刻的印象。一个人的姓名，往往包含着父母的愿望、出生的背景和文化的底蕴。对于自己名字的解释，往往能让他人在这一瞬间对你的文化修养、知识水平、性格特征乃至家庭背景等产生大致方向的判断。因此，在向他人介绍自己前，不妨先认真研究一下自己名字的介绍方法。

2.“我”字不能句句说

人们在向他人介绍自己时，免不了要说一个“我”字。然而，“我”是一个主观性很强的字眼。在他人听来，“我”带有浓重的个人主义色彩，如果频繁使用，很可能造成他人的反感。因此，在做自我介绍时，使用“我”字要把握分寸，不仅在使用频率上要注意，在语气方面也要注意。说“我”字时，不要拖长字音，不要加重语气，更不要表现出一种扬扬自得、盛气凌人的模样。另外，在介绍自己时，最好不要用“第一”“最”“很”“非常”之类的字眼，这样才能树立你在他人心中随和、谦虚的形象。

3.换个花样聊自己

人们自我介绍的内容大抵包括姓名、职业、学历、兴趣等情况。而正因为这些话人人都会说，所以按照这个“标准套路”来介绍自己，也就变成了“不会说”。这样如出一辙的自我介绍很难突出自己，让他人眼前一亮。在介绍自己时，不妨换个套路、换个说法，用一些或幽默或生动的方式另辟蹊径，让别人更容易记住自己。

另辟蹊径的自我介绍，往往能勾起人们的好奇心，引起人们极大的兴趣。在“猎奇心理”的影响下，人们往往会选择将这次交流继续下去。如此，只要你的人格魅力、交际能力合格，这份交流就会扩展开来，并延伸到日后。

4.分清主次

在求职面试中，自我介绍通常是简短的、要求效率的；即便是在随意、轻松的朋友聚会里，也不会有人愿意花费长久的时间听一个陌生人滔滔不绝地长篇大论。因此，在有限的时间里，要学会分清主次、详略得当。在不同的场合、不同的人面前，要懂得分清哪些自我特质是应该浓墨重彩地描述、可以配给大部分时间的；哪些自我欣赏是应该一笔带过、及时让位的。



通过身边的小事切入主题，避免单刀直入


小姜是一家广告公司的销售业务员，她的主要工作是奔走于各公司之间，推销他们公司的广告创作方案。

一天，公司派小姜到一家房地产公司竞标。和其他广告公司的业务员一样，小姜也被安排在会议室，等待公司董事长亲自来审核方案。后来，秘书出来告诉大家，让大家把方案留一份，董事长审核以后，再通知大家。小姜知道，这是公司的推脱之词，说不定方案已经定下来了呢。

就在小姜绝望的时候，忽然，她发现董事长一行人正要坐电梯到地下停车场去。于是，小姜以迅雷不及掩耳之势挤进了电梯。在电梯间里，小姜对董事长说道：“您好，董事长，我是某某广告公司的小姜……”话还没有说完，就被秘书打断“对不起，董事长很忙，有什么事情去公司吧。”

小姜觉得自己必须力挽狂澜，她来之前听人说过董事长喜欢交响乐。于是，结结巴巴说道：“董事长，我……我……我想，我想请您听一场明天晚上的音乐会——维也纳交响乐团，贝多芬、巴赫……”

董事长笑了：“交响乐？贝多芬？”

“是的，明天晚上。然后我们可以一起吃点儿东西。”

董事长笑着说道：“那你介意现在和我们一起去吃个饭吗，我们一起聊聊交响乐……”

后来，小姜公司的方案被这家房地产公司所采纳。

有时候，我们谈论一个话题不必直奔主题，可以先从身边的小事情着手，从对方感兴趣的话题谈起，再慢慢地深入主题，最终解决问题。有些人喜欢直来直去，直奔主题，而不知道变通，这样有时候反而会产生适得其反的效果，不能解决问题，最终还会将事情搞砸。也许有时候一个笑话，一句自嘲的话，甚至是一个鬼脸，都会使别人对你顿生好感。那么，我们怎样才能做到适时地从身边寻找话题来与别人谈话呢？

1.多去了解对方，谈对方感兴趣的话题

如果是我们有求于对方，那么在行前我们一定要多多了解对方的喜好、性格等；如果是别人第一次介绍认识的朋友，我们也要通过介绍人的介绍尽量地了解这个人的性格，以此来增进感情。当有求于别人时，我们不可以直奔主题，开门见山固然好，但在这种时候，会显得有点儿鲁莽和唐突。也会有人在交谈之中，大谈当下最牛的股市让自己挣了多少钱，但是，你也许会发现对方的脸色正“由晴变阴”。原来，在股市最牛的时候，也许他赔了很多钱。所以了解对方以后，我们还要谈对方感兴趣或是比较感兴趣的话题，不要贸然地去谈论只是自己感兴趣的话题。

2.扩大范围，深入主题

善于说话的人思维是跳跃式的，我们会发现他们会从身边的话题谈起，很快地从一个话题切换到另一个话题，并且还能呈现出连贯性。例如，一个人与第一次见面的人由工作谈到家庭，最后谈到自己的个人爱好以及很多事情，并且能在第一次见面时就和对方成为好朋友；而不善于谈话的人，由工作开头，说来说去的还是工作，不知道该怎样过渡到下一个话题，肯定聊一会儿就觉得无话可说。所以和陌生人交谈时，要从身边的话题谈起，自然过渡和切题，最终的目的是要加深感情，解决问题。

3.适当地掌握时机

我们和第一次见面的朋友不管是以什么样的话题起头，最终的目的都是拉近彼此之间的距离，增进感情，解决问题。那么，我们应该适时地把握时机，见缝插针地提出自己的问题，或是话题。例如，故事中的小姜，她只是来房地产公司推销她的方案，也许成功也许不成功。但是小姜就是在不成功的情况之下，找到了这样一个成功的机会。按照正常的思维，也许我们会去董事长办公室，但是那样的话你也许根本就进不了办公室就会被打发走，而小姜则是利用在电梯里的短
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