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信誉是一件天然资本

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一位著名的企业家,在他还是一个穷光蛋时,便开始为自己日后的事业打基础,他明白一个人的名声就是永远的财富。

一次,他向某银行借了500元,这是他并不需要的钱。他之所以借钱,是为了树立声誉。那500元钱,实际上他从未动用过,只是等借款到期的通知一送来,他便立刻前往银行还钱。从那以后,银行对他就比较信任,贷款都可以商量。

另有一位成功的推销员,他有一种独到的推销策略,即每次登门拜访客人时,总是开门见山地先说明:“我只耽误你一分钟。”按下手表,计时开始,再通过一份精心设计的文案,口若悬河地讲一分钟。说用一分钟,就用一分钟,一秒不差。而这带给客户的印象是“他说到做到”,即“有信誉”。

三天后,这位推销员再度来电话,在电话上自我介绍,客户一定都还记得他,就是那个“只讲一分钟”的人。而他留下的书面资料呢?大部分客户会看的;有没有进一步的商机呢?大部分是有的。

金钱可以用来投资,而声誉则是生意场上另一种不可缺少的投资形式。

【人生点击】

一个人的名声和信誉,是一种天然的资产,它可以换取依赖,换取金钱。以信赖换取的财富,无论在任何时候都不会贬值,不会跌落!



信赖同道创大业


在北京城南,有一个浙江村,浙江村既不是自然村落,也不是行政编制,它是指到北京经商的浙江人自发形成的聚居区,他们租房而居,以服装生产和销售为主导产业。内部有自成体系的资金市场、劳动力市场、原材料市场。对外产品辐射全国各地,并进入国际市场。这既是一个让人感觉“外人无从进入”的社区,又是我国中低档服装的一个重要生产和销售基地。“浙江村”已成为北京城市生活中的一个固定概念。

目前在浙江村注册的各类企业有上万家,平均日销售货物量达1600吨,年交易额300亿元人民币,占据了北京服装业交易额的一半以上。浙江村还创下京城最大的外来人口聚集地和最大的服装批发集散地两个之最。据统计,京温服装市场全年交易金额就相当于北京王府井百货大楼一年的销售总额。

由于北京市场对服装、皮货的需求量非常大,所以浙江村应运而生。浙江人有这样的习惯:通过族亲、朋友和乡邻来互相帮助,为自己的流动、生存、就业、融资、情感沟通等活动提供一个平台。所以越来越多的浙江人聚集到了这里。至于为什么选择北京城南一带,那是因为20世纪80年代,北京城南房租较便宜,交通也很便利。于是浙江村很快就在京城发展起来了。这也体现了浙江人的聪明睿智。

现在,浙江村的“村民”不用迈出社区一步,便可满足全面的生活需要,村内有幼儿园、诊所、理发店、修理铺等等。

在浙江村内,能感觉到有一个共同的“我们”存在。浙江村的“村民”在对事物作评价时,有时会说这样的话:“你也知道,对这样的事情,在浙江村都是这样认为的……”在他们的意识中,对事物的判断标准首先不属于他个人,而是属于浙江村这个团队,体现了他们对团队强烈的归属感。

是团队精神造就了浙江村,成为全国抱团打天下的榜样。依靠众人的力量,互利互惠,竞争双赢的策略,是每一位成大事者的资本。有这种资本做依托,万事皆可化难为易。

联络众人,吸引众人,才是我们的成功之道。只要与众人紧密团结在一起,任何艰难险阻都会被我们攻克,扫平。

【人生点击】

依靠众人的力量,互利互惠、竞争双赢的策略,是每一位成大事者的资本。有这种资本做依托,万事皆可化难为易。

团队具有无限的潜力,因为它集结的是众人的智慧和力量。团结的基础是信赖;信赖的基础是诚信。
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