第12章 绘出一张人际关系网络图(2)

后患，但是夫差坚持己见，决定让勾践做吴国的苦役，这样可以免他一死。

　　在吴国生活的那段时间里，勾践受尽了吴国人的折磨和侮辱，度日如年。三年后，勾践终于被放回越国。

　　勾践回去后，为了复国，为了雪辱，用十年心血，立志打造一个强国。为了不忘记自己在吴国受到的耻辱，他每天晚上都睡在柴草上，而且在房间的墙上挂了一个苦胆，每天睡觉之前都让自己尝一尝苦胆的味道，以增强自己复仇的信念。为了聚拢民心，勾践还和王后一起带头劳动，在全国民众的齐心协力下，越国很快强大起来。几年过去，吴国国王夫差几乎早已忘记吴国和越国的仇恨。

　　在一次重大的诸侯会议中，夫差邀请勾践同去助威。勾践发现等候多年的时机终于到来，就带兵三千，假装助威。在吴国毫无防备的情况下，杀个措手不及。越国战胜，杀死了吴国的太子，擒了国王夫差。昔日的亡国之君上演了一出王者崛起的传奇。

　　勾践付出了十年时间，不过他终于得偿大愿，做成大事，这十年时间的耗费也是物有所值。其实，勾践此举对我们今天的人脉构建，也是极有启发。他不急不躁，在十年的时间里都是低调做人，锋芒全收，这便是他的计策——先蹲后跳，一举成功。

　　我们一定要认识到——拓展人脉是人生中一件长久的大事，不宜操之过急，要有理有序，缓缓搭建。这样的人脉才稳固，才耐得起现实的考验。

　　如果过于急功近利，妄图以一个超高速、超高量、超高效的方式建立人脉网络，那么不用很长时间，你就会得到一个残酷的教训。因为任何事情都是有过程的，这就像烤地瓜，时间到了，火候够了，自然能烤出外焦里嫩、口感极佳的地瓜来；相反你急不可耐，刚将地瓜放进火炉中，就慌里慌张地抓起来要一饱口福。这样不生不熟的东西，只会吃坏你的肚子，让你大受病痛之苦。

　　吴经理参加一个社交聚会，跟许多人交换了名片，还跟很多不知姓名的人握了手。就在短短的几天后，他接到了一个陌生电话，说是几天前谋过面，换过名片，那时交谈得十分尽兴。在报过名字之后，吴经理记起了此人，这人口音特别有特点，给他的印象比较深刻。

　　然而此刻，这位陌生人打来电话，似乎也并没有什么可说的事情，他跟吴经理东扯西聊，好像是熟悉十年的老朋友了。吴经理碍于情面，不好意思挂掉电话，听他到底想说什么。大约半个小时之后，这位陌生人亮出了狐狸尾巴——想让吴经理对他的网络项目投资20万元！吴经理心想，20万可不是个小数目，这人真不把自己当外人啊。

　　吴经理委婉地回绝了。挂掉电话，他越想越气愤，找出这位陌生人的名片，随手丢进了垃圾桶，还将其电话设成了“黑名单”。

　　不论这位朋友出于什么样的动机，他采取的方式却犯了人际交往中的大忌——操之过急。在现实生活中，类似的案例屡见不鲜。从这位陌生人的角度来看，他有可能对刘经理印象颇佳，感觉遇到了生命中的贵人了！所以，主动打来电话，可能是有心和刘经理交朋友或者是为了业务上的利益而先行铺路。但是他没有考虑到别人的感受，在友谊没有发展到那个程度的时候，在别人眼中他还只是一个陌生人呢！

　　无论什么行为都有其规则，如果你忽视这些明显或潜在的规则，那么达不成目的还在其次，弄巧成拙那可就损失大了。所以，我们一定要懂得人脉交往中的规则。比如我们平时常说，一回生，二回熟，三回就差不多成铁哥们了，但事实上真的如此吗？不见得。

　　罗马城不是一天建成的，好事多磨，好的人脉自然也要耗费很多的精力、时间等资源。好的人脉要从平时的点滴做起，要从一言一语中着手，在这个过程中，你要注意以下这些方面：

　　1.容忍之心不可少

　　人生在世，不如意的事情太多了。人际关系中，人事纠葛，牵丝攀藤，盘根错节，有些问题说不清楚，问不明白。此刻，当有容忍之心，勾践能容十年，你容得下吗？

　　2.处世当厚道

　　在处理人际关系时，万不可做小人，苛刻待人，小心眼到处使，睚眦之仇，都能计较十年八载的，这样的人最不可取。见人成功，莫眼红，别人不行，莫发笑，落井下石的人最可恨。人嘛，还是当厚道处世。

　　3.让自己充满人情味

　　人都有三灾六难，五伤七疾的痛楚。所以，遇见有困难的，多出援手。急人之难，这是功德无量的大好事。

　　4.做人要诚恳

　　在结交人脉的过程中，请把握好你的人格底线。要保持真心诚意，心口如一，君子坦荡荡，人们与你相见如遇春风，那你自然会赢来越来越广阔的人脉。

　　做人做事黄金箴言

　　罗马城不是一天建成的，好事多磨，好的人脉自然也要耗费很多的精力、时间等资源。心急吃不了热豆腐，急功近利只会得到一个残酷的教训。

　　懂得分享，敞开心扉

　　学习是智慧的升华，分享是生命的伟大。

　　成功的人乐于与人分享，认为这样才能更有利于创造良好的环境，促进人际关系的融洽，从而达到有效的协作、配合。这不仅是一种经营思想，更是一种健康的心态。他们相信，在与人分享成果的过程中，自己也可以变得更加强大。

　　一位老师曾给学生出了这么一道题目：“如果你有6个苹果，怎样才能用它们换来最大的回报呢？”同学们的回答可谓五花八门，有的人说把苹果分了吃掉。有人对此表示反对，认为应该把它做成罐头再去卖掉。可马上又有人表示不同意，觉得不如把苹果吃了，把种子种在地里，几年后就会有新的苹果了。

　　老师在一旁笑了，他说：“答案很简单，自己吃掉一个，其余5个都送给别人。”同学们愣住了，不明白老师的意思。老师解释说：“你应该留一个自己品尝，这样你才能品尝到苹果的美味。另外5个苹果你拿去与朋友们分享，别人就会感激你。以后他们有了苹果，同样会送给你。再往后，如果他们有了梨、香蕉或者别的好东西也还是会和你一起分享。因为，大家都记住了你的好，把你当成了真正的朋友。于是，你不仅得到了更多的利益，还获得了机会和友情。所以，只是放弃5个苹果，你就可以收获这么多好处，感受到人与人之间的和谐、信赖和真诚。那么，把苹果送给他人不是得到了最大的回报吗？”

　　分享，这是一种最高明的投资手段。虽然只是一些小交换，但是有这种思想、觉悟的人却并不多。现实中，我们更多的遇到的是只看到眼前蝇头小利的人，他们始终不明白利益最大化的道理。因此，在机会来临的时候，他们只挤破了脑袋争取既得的利益，而不懂得分享和舍弃，无形中就丧失了获得更大利益的机会。

　　聪明的人懂得“投资”，会慷慨大方地帮助他人，即使到手的利益也会拱手让人，这似乎是一个十足的傻瓜，但我们却常常发现，就是这个傻瓜却有一天摇身一变成为令人羡慕的富人。因为他们在舍去的同时，收获了机会和友情，这种隐形的回报往往是一般人所注意不到的，但是却源源不断地回馈到他
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