第14章 绘出一张人际关系网络图(4)

　　所以，我们要做的，是既要雪中送炭，又要锦上添花！

　　锦上添花，是你在最风光得意的时候，许多的人都来恭维你，朝拜你，所谓的朋友在对你大呼“万寿无疆”，此举可以让你威风的时候更威风，风光的时候更风光。锦上添花的人，犹如在你胜利嘉奖之时，为你点响鞭炮的人。

　　当然无论是雪中送炭，还是锦上添花，都需要注意一个时机问题，雪中送炭的时候，不要等到你的“炭”没有作用了再送，锦上添花的时候，不要等你的“花”开败了再去送。无论兴衰，第一个出现在朋友面前出手相助的人，总会给朋友留下最深刻的印象。

　　中国有句古话，叫做“受人滴水之恩，当以涌泉相报”，我们帮助人的目的并不在于能得到多少回报，而在于是不是真正地帮助对方走出了困境，是不是获得了一个真正的朋友。

　　患难的时候帮助别人，需要注意方式和方法。有些帮助别人的做法实际上是并不可取的。

　　1.我们帮助别人，不要以揭别人的尚未痊愈的伤疤为代价

　　有些人的遭遇很坎坷，有些经历是不愿意让人大肆宣扬的，如果我们为了帮助他渡过经济上的难关，不惜把他的心灵深处的伤疤晾晒在阳光下的话，对他造成心灵上的伤害会远远大于对他经济上的补偿。

　　2.我们帮助别人，不要附加任何条件

　　我们帮助别人，是不求回报的，尤其是在帮助困境中的人时，更不能提什么条件。附加条件的帮助就不是帮助了，而是要挟，如果是经济上的帮助附加了条件，那就成了高利贷了。这样的帮助，即使对方接受了，也不会感激你，因为你的做法是乘人之危，落井下石。

　　3.帮助别人不要轰轰烈烈，而要润物无声

　　有的人喜欢把帮助别人的事情弄得热热闹闹的，让大家都知道自己帮助别人了。这样的帮助会有一定的私心在里面，虽然你没有给受帮助者提任何要求，但是你却希望受帮助者能够给你扬名，这就像一个小学生在公交车上给老爷爷让了坐，然后让老爷爷给学校写表扬信一样，是变了味儿的帮助。真正的帮助应该像春雨一样，虽然无声，却点点滴滴都流进了受帮助者的心田。

　　4.虽说是患难见真情，但是我们不要非等到对方落难了才去帮助他

　　作为朋友，我们要提前提醒他，帮助他避免“大难临头”，如果我们为了获得那份“真情”，非等到他一败涂地的时候再出手相助，那对方可能会一蹶不振，很难东山再起了。

　　帮助别人不需要太多的学习和培训，如果你想去帮助别人，就在别人最艰难的时候伸出你温暖的手。当你被别人感动过后，你就会明白怎样去帮助一个人，什么时候去帮助一个人。

　　“患难朋友才是真朋友”，关键时刻拉人一把，既是一种培养人脉的积极手段，更是做人必须要做的一种善举，必须要负的一份责任。

　　做人做事黄金箴言

　　雪中送炭尤为可贵，锦上添花也同样重要。但要掌握好时机，不要等你的“炭”没了作用再送，也不要等你的“花”开败了去送。无论兴衰，第一个出现在朋友面前出手相助的人，总会给朋友留下最深刻的印象。

　　借贵人打个背景光

　　1930年春，在当时还默默无闻的数学家华罗庚发表了他的第一篇论文《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立的理由》。这篇文章引起了时任清华大学数学系主任熊庆来教授的注意。当他得知当时的华罗庚只是在一所中学当会计，仅初中学历时——但这并没有挡住熊庆来教授的爱才之心，他当即决定聘请华罗庚来清华大学数学系担任资料员，这无疑为华罗庚的数学兴趣提供了优越的发展平台。华罗庚也不负众望，终成一代大数学家。

　　由此不难看出，和名人交往的意义显而易见。大凡成功人士，都有这样或那样的优秀特征，都有值得我们学习的地方。多与成功人士交流，即使他不传授你所谓的“成功秘诀”，我们也能从他们的言谈举止感受到他们的风采，领悟到他们做人处世的精华所在。

　　名人效应在生活中起到很大的作用。同样的商品，是否请名人做广告，对销售业绩的影响非常明显，例如世界知名时装零售商H&；M公司与著名歌手麦当娜的成功合作让这个品牌从北欧迅速扩展到世界各地；另一家瑞典男装零售商“兄弟”公司找瑞典冰球名将马茨·松丁代言后，该公司广告被关注的程度由原来的2%立刻上升到9%。由此可见，名人的光环是何其耀眼。

　　如果生活中我们能把名人纳入到自己的人脉中来，彼此之间成为朋友，那么在同行的时候，你可以发现，名人的光环，可以帮自己照亮前进的道路。

　　有一位出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了非常妙的主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。

　　忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。

　　不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想奚落他，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。

　　第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。

　　以上固然是一则杜撰的故事，出版商巧借总统的威名，使一本原本滞销的书籍卖到脱销，这无疑是一种成功的韬略，但这却也非常形象地说明了名人巨大的影响力。在实际的交往过程中，我们要做到的首先是和名人建立起联系，就像故事中那个聪明的商人，至少你有机会把书送给总统，并三番五次地征求意见。那么，如何才能和名人建立起联系呢？

　　一是充分利用自己的人脉关系网，主动与名人取得联系。名人虽然是名人，但是他也有很多普通人的朋友，这些普通人的朋友就是你建立名人人脉的基础。在整理自己的人脉网络的时候，要注意到哪些人可以成为你结交名人的中介者，并通过积极的联系，拉近自己和名人的距离。

　　洛林是个初出茅庐的大学生，刚到纽约的时候，他租住在贫民区的一个公寓里，房东太太是一个很古板的老人，大家都说她很难接触。洛林每天出去找工作，回来的时候常常会给老太太捎一些小小的礼物，最开始的原因只是想博得老大太的好感，能够晚一点时间付下个月的房租。但洛林的开朗和善良却使这个孤独的老人深受感动，她告诉洛林，他的儿子就在这个城市里的一家银行任职，虽然只是个普通的保安，但是却可以与银行老板经常见面，如果洛林愿意，她可以请儿子帮忙向银行的主管推荐他。

　　洛林自然求之不得，不久，在老人的儿子推荐下，洛林进入了这家银行，并且凭着自己的实力逐步高升，成了部门的主管。

　　洛林——房东太太——房东太太的儿子——银行高
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