第19章 做事要有“心计”(1)

认可和重用。

　　要想升职，必先升值

　　小D最近想辞职，他认为自己继续留在这家公司里是没有发展前途的。小D在现在这个公司里工作了已经有三年多了，但三年过去了自己依然还是普通员工，甚至连工资都没有加过。小D分析，自己之所以没有得到晋升，是因为自己所做的后勤工作不受重视的原因。

　　小D所在的这家公司是一家外贸企业，公司很重视销售工作，把销售放在第一位。但是小D是从事后勤工作的，平时负责买些东西、安排一些会议、就餐以及提供一些销售支持等方面的工作。这份工作不仅杂乱，而且也没有容易突出成绩的地方。另外，这家公司还是一家“家族企业”，公司里的大部分管理人员都是老板的亲戚。小D的顶头上司是一对夫妻，是老板的表姐和表姐夫。在小D看来，他们两个人根本不懂管理，而且还经常对员工指手画脚，非常专断，员工根本没有发言的权力。

　　尽管如此，小D最终还是没能下定决心辞职，原因就在于这家公司有一点比较好：工资待遇还是不错的，在其他企业同等岗位很难找到这么好的薪资待遇。于是，小D经过反复的琢磨分析得出了这么一条：老板只听上司的话，根本不了解实际情况，自己做得再好老板也不会知道；所以，自己今后要多在老板面前表现，等老板看到自己的表现后自己升职就有希望了。

　　小D的想法对吗？相信也有不少职场中人经历过此等遭遇。面对凭借关系上任的上司，面对公司里复杂的裙带关系，面对独断专权的上司，自己的才能得不到发挥和表现。难道没有靠山的职场中人真的就没有办法了吗？

　　在这个案例中，小D就犯了许多职场中人都有可能犯过的错误：

　　（1）他认为认为自己工作得久就该有更高的职位。

　　在案例中，小D认为自己在公司里已经呆了三年多了，但是自己仍旧是普通员工。换句话来理解小D的话就是，在公司里呆得时间越久就理应得到更高的职位。这是绝大多数职场中人的想法，那么领导阶层也是如此看待这个问题的么？

　　如果工作的越久就越有价值的话，那么，谁还会卖力的努力工作呢？在那里混年头就可以了。不要认为“没有功劳也有苦劳”，这都是自我欺骗，自我安抚的话。如果你只是在那里混年头，做不出一定的成绩，只想当然地认为自己无私地奉献了自己的青春和大好时光，到头来恐怕你也只会被公司毫不留情地抛弃，因为公司在你“奉献”的时候也并不是没有给你酬劳。

　　在本节案例中小D提出的所谓“时间借口”更是没有决定意义的，工作时间长唯一的现实意义就是：你曾经有很长时间和机会去表现自己的能力、创造价值或者你和某某领导认识、了解、相处了很久。很显然，小D做的不够好，否则他为什么仍旧还只是一名普通员工呢？如果他仍旧没有改变，如此做下去十几年、二十几年他可能还是一名普通员工。

　　（2）小D认为自己没有提升的原因是因为自己所做的工作不重要。公司非常重视销售工作，把销售放在第一位，而小D是从事后勤工作的，这直接影响到了自己晋升的机会。

　　这也是很多人无奈地感叹自己总得不到重视的理由。但是，事实上却并非如此。工作不重要是自己偷懒的理由，有了这个理由支持就会应付了事，总想办法应付上司，因此上司也会同样地应付你。你真的把自己的工作做的圆满而出色了么？

　　当然小D能够做到公司没有找到他的纰漏，而忘记他的存在也说明了他的价值。但是仍旧需要考虑的是：后勤工作是没有价值还是自己没有创造出价值？怎么创造价值？例如，如果他在采购环节或者日常经费开支方面能够很好地控制成本（质量高、使用周期长或者单品价格低），就是为公司创造了价值。只有先创造出价值，然后才能让老板看到其价值。

　　（3）自己的上司不懂得管理，完全是靠裙带关系坐在那个位子上的，自己当然不会得到晋升的机会。

　　自己没有成功的责任总是会想办法推脱给别人，“别人怎么没有这么做，别人应该怎么样，自己没有成功都是别人没有怎么样……”自己永远都是没有错误的，自己有错也都是别人引起的；我们从没有想过自己应该如何去做，如何做的更好，如何让别人认同自己，反而把大量的时间浪费在寻找借口上。

　　很多人总喜欢要求上司以这样或那样的管理方式来对待下属，这显然是不现实的。其实，觉得上司不懂管理不见得他就真的不会管理，只不过他没有按你所想的方式来管理而已。

　　这也就是说，如果你创造的价值低，你是无法让上司去迁就你的，只有当你创造足够多的价值的时候，他才会愿意为了你而改变。

　　了解了这一点，你也就清楚了：为什么别人叫你做什么你就得做什么，没有发言的权力。因为你没有足够的价值，也就没有足够的影响力，想要发言，先要有价值，否则别人为什么要听你的？

　　（4）小D最终认为，要改变自己的现状就得让老板看到自己的优秀，得在他面前多多表现自己。

　　不要希望自己的工作表现让老板看见，因为你的顶头上司不是老板，因为在老板面前表现自己很可能让上司难堪。俗话说：“现官不如现管。”你过分追求在老板面前表现，只会让你的上司觉得你对他不满意，你很可能因此而遭受故意打压。

　　上司为什么会打压你？因为他会觉得你是一个威胁者。你总是积极表现，目的很简单，就是为了升职，那你的上一个职位层级不正是你上司的位置吗？因此，小D的这种想法是非常致命的。

　　综合分析，小D的错误就在于没有意识到职场中最本质的东西：价值。虽然有靠山会更有优势一些，但是相比之下，这也不是长久之计。比靠山更为可靠，更能吃得开的就是有价值。只有不断提升自我价值才能有更大的竞争优势，也才能得到自己想拥有的一切。

　　生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，公司不讲义气等。其实，你有没有想过自己的价值？比如公司为什么要聘用我？朋友为什么愿意为我付出？我又能为公司和朋友带来什么……弄清楚了这些问题后，也许你就会以更客观的心态看待公司、看待领导、看待朋友、看待你所得到的批评以及在工作中取得的成绩。

　　公司不是福利机构，领导和朋友也不是慈善家。当公司聘用你，为你发放工资或是提升你时，目的是为了让你给公司带来利润；当领导重用你，关怀你的生活时，也是希望你能给他带来更多的业绩；即使是友谊，也是带有功利色彩的。在校园里建立起来的友谊之所以被认为是没有功利性的，只不过因为沾染物质利益少罢了。

　　也许“被利用的价值”这个词听起来过于功利，但心理学家认为，互利是人际交往的基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

　　因此，我们不可追求所谓的“没有功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势利；作为职场中人，更是不应该为不好的结果寻找任何理由，因为你存在的理由就是被利用，而你作为一个职员所负的使命就是为公
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