第五章 善用自己的特性，打造职场竞争力

勇敢展示自己的能力，让所有人认识自己


张先生是一家机械制造公司的员工，他从创业开始就跟着老总，一直都非常忠心，在工作中也兢兢业业、勤勤恳恳，每次都会认真完成分内的工作。随着公司的发展步入正轨，老总给他安排了一个营销部主管的职务，负责将公司的机械产品推销出去。可是他在这份工作上做得并不成功，虽然总体上不断进步，但一直都没有什么突出表现。

可是在私底下，张先生对市场营销非常了解，他曾经花费了很长一段时间对市场进行调查，获得了很多宝贵的第一手资料。他还针对市场发展趋势和企业发展现状提出了一个非常不错的市场规划方案。在方案中，他对市场扩张、市场整合、人员安排、机会把握、机构设置都有明确的规划。此外，他还提出了一种非常高效的市场分析方法，可以在短时间内综合各项因素来分析市场开发是否可靠、划算。

但是张先生所做的这一切并没有拿到台面上来说，也没有交给领导审核，更多的时候他只是专注地做好自己的工作，而没有想过将背后的这些工作成果展示出来。

在工作中，人们需要主动展示和推荐自己，而这恰恰是内向者的一个缺陷。内向的人不太会表现自己的优势和能力，他们在工作中表现得中规中矩、兢兢业业，很少会主动去表现自己的能力，很少去推荐自己。许多内向者都是职场上的隐形人，他们缺乏自我表现的欲望，有时候他们也会站到群体的面前，也会站到舞台的中心，但是当他们走到聚光灯下并成为公众注目的焦点时，基本上是为了那些对他们有着重要意义的工作，并借此机会展示其不同寻常的才能，有时候则是在一些特殊的环境下造成的。尽管同外向者一样，内向者有时候也非常喜欢那些随着名气而来的关注度，但他们始终都抱着这样一种想法：这样的自我展示，实际上是巨大的精力消耗。

不仅如此，内向者很少公开谈论自己的个人成就，很少将自己的光辉事迹到处宣扬，他们更加担心自己会给他人留下“夸夸其谈”“名不副实”“咄咄逼人”的不良印象，所以通常情况下他们都不是合格的自我推销者，尽管这是社交中很重要的一部分。正因为拥有这样的想法，他们更容易在工作中变得默默无闻，这也决定了他们在职场上将会更加低调而艰难。

事实上，内向者由于关注自我，有时候也会拥有一个比较好的职业规划，但良好的职业规划不仅源于个人对自身能力的认知，也在于让别人对自己的能力建立起更为清晰的认知，而内向者能够发现自己的职业优势是什么，但是不善于让别人发现他们身上的职业优势。外向者通常会寻找最适合自己的岗位，从他们进入职场开始，就有一个明确的目标：未来应该做什么。内向者可能也有类似的想法，但是在行动上缺乏外向者那种果断性与坚决性，他们更加看重的是自己对工作的理解和感受，而不是将这些感受及成果分享出去。最终的结果常常就是，内向的人明明能力出众，却比其他人都要显得自信不足。

人们在回答该如何为生活而进取的时候，通常都会谈到“丛林法则”，谈到“优胜劣汰”，这些法则也许永远不会过时，所以对于内向者来说，要想适应“丛林法则”，就应该在职场上主动展示自己的优势和能力，让人见识到自己身上的价值及各种潜在的可能性，恰到好处地展示自己的魅力，把握机会，并顺利提升存在感，而不是当一块“埋在土里等着别人挖掘的金子”。

那么内向者该如何主动展示自己呢？

自我展示的第一步就是大声告诉别人“我是谁”，大胆地介绍自己，介绍自己所扮演的社会角色，这本身就是彰显自信的一部分。内向者有时候显得过于拘谨和害羞，这容易让他们陷入“自我贬值”的困境中。

1958年4月，作家阿加莎创作的戏剧《捕鼠器》创下了演出2239场的记录，于是制作人在酒店摆庆功宴，那一天阿加莎特意穿着漂亮的衣服去参加晚宴。可是当她穿过宴会厅的大门时，却被门厅的侍者拦了下来，这个不识相的侍者根本不认识阿加莎。阿加莎完全可以理直气壮地告诉对方自己的大名，告诉对方自己就是那个写出《尼罗河惨案》《东方快车谋杀案》及《捕鼠器》的大作家，但是她什么也没有说，什么也没有做，就这样被人粗鲁地挡在宴会厅外面，然后离开了。事后她陷入了“狼狈”“恐惧”和“羞怯”之中，难以自拔。

如果换成别人，他们会怎么去做呢？很显然，内向者缺乏那种自我介绍的勇气，或许他们并不习惯于讲述自己的个人成就，但这些往往是每个人身上的标签，适当地展示自己是谁，可以帮助自己更好地融入社会。在团队体系中，如果内向者缺乏这种自我展示的欲望，就可能会被遗忘在职场的某个角落中。

其次，要注重对个人能力和优势的展示。如果个人拥有一些出色的能力，那么就要主动将能力表现出来，并且尽快转化成为价值，而这是最直接也是最重要的一种展示。需要注意的是，主动展示个人能力并不仅仅是做好本职工作而已，还应该让身边的人尤其是上司见识到这种能力。所以他们需要尽量与其他人分享信息，一旦自己产生了什么好的想法，就应该及时拿出来分享；一旦有了什么好的工作规划，就必须想办法展示给上司看。个人能力的展示往往会带动个人魅力的提升，从而营造出强大的气场，这种气场就是提升存在感的基础。

除了展示个人能力之外，个人工作态度的展示也非常重要，而工作态度包含团队感、荣誉感和责任心。为了表明自己是团队中的一员，内向者应当积极参与到团队工作中，而不要总是将所有的精力投入到自己的本职工作中，“老板让我做什么，我就只做什么”的想法有时候会让员工被孤立在团队之外。一些团队合作的项目，一些可以互相探讨的话题，一些内部同事的求助事项，内向者都可以积极参与其中，并适当提出自己的见解。这也是一种非常有效的价值展示，可以更好地凸显自己的个人形象并提升人际关系。

总的来说，内向的人需要改变自己“埋头苦干”的工作模式，更应该将自己所拥有的能力和态度展示出来让更多人知道，这样会提升他们在团队内部的地位，也会使他们的信心得到提升。




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