第三章 捕捉微反应

我高度担心第二章中所举的案例过于复杂，会打消大家的信心。也许你会说：哇！不是吧，我买这本书是用来偷偷学着当上帝的，怎么那么麻烦啊？就算全看明白了，好像也不能确定一个人是否说谎，对吧？那还学个什么劲儿啊！

本人非常理解您的心情，但是并不想道歉。呵呵。

我不但不道歉，还要大声地说出下面的话：凡是怀着偷偷学习窥探别人心思当上帝的家伙，请一定记得，这套复杂的案例对您来说非常重要。如果仅仅想背一些条款就能看懂别人，那成本是不是太低了呢？人人都会1+1=2，所以1+1=2并不能解决什么复杂问题，更不能让您成为上帝。人类复杂的心理活动，哪能靠背几条标准，套用一下就能看透？

虽然判断一个人是否说谎（不在乎的时候当然可以像做游戏一样瞎猜）不能简单套用标准条款，但仍然是有规律可循的。

人不是神，人是有骨骼、有肌肉的蛋白质生物，只不过思维复杂了些，但到底还是动物。每个肌肉的运动，以及这些肌肉运动的组合，都是在神经系统的指挥下进行的，因此都具备解读意义。所以，只要不寄希望于当神，而是尝试着低调而务实地解读每个动作背后的意义，就能发现很多平常不会注意到的奥秘，也能帮助你更好地了解别人。

首先，我们要理清楚的一个问题是——看什么？是不是所有的外在表现，都值得去动脑筋分析。



一、为什么叫微反应？


什么样的外在表现才是我们应该关注且具备解读价值的呢？

我们将那些有解读价值的表现，称为“微反应”。下图的种种状况中，每个人的表现都具有特别而明显的表意，但是是否能够反映行为人的真正心态呢？

像最后这个可爱的姑娘一样，我们愿意看到这种甜蜜的表示。不过，这样的表现真的意味着爱情的到来吗？不论是热闹的表演，还是慷慨激昂的演说，或者是充满尊崇的行礼，都明确地表达了当事人想要表达的意思。问题的关键是，当事人真实的态度是什么？和他们表达出来的意思百分之百一致吗？

上图故事中的主人公作好了充分准备，有意要表现给别人看的动作，不具备解读真实心理状态的价值。如果给够充足的时间作准备，一个好的演员，可以把任何信息“真诚”地表达给你看，你会相信他的。但其实呢？可能每一个感动你的细节，都是有目的、有意识设计好的，就是为了让你相信才这么做的。虽然这些表现有失真实，但也有一些作用，我们可以通过这些表现解读出一类信息——他想让我知道（相信、感受）什么。

当然，不是每个人心理都这么阴暗、有心计，都能作好充分的准备来吸引你。如果想要通过解读外在表现来探究真实的心理状态，必须要过滤掉这些自主表演的部分，因为它们有可能不是当事人真实的心理反应。

问：那要观察和解读什么样的表现才有价值？

答：微反应。

问：什么是微反应？

答：心理应激微反应。

问：到底什么意思？

答：人在受到有效刺激之后的瞬间（一个很短的时间区间）里，没有时间刻意表演。这一刻人通常会退回到朴素的动物反应标准——趋利避害——而作出的反应，就是应激反应。一般来讲，除非是遇到自由奔跑的豺狼虎豹，只要还在人类的社会中，多数人在出现真实反应后，会立即用修养、礼仪、社会规则来掩盖自己的失态，换上另外一副面孔。所以，那些最初的真实应激反应很“微”，持续时间短，动作幅度小，不易察觉，却很有解读价值，也是看懂一个人的关键。

我们要牢记一条规律：先有刺激，再有反应，缺一不可。这种应激微反应，才是我们重点观察和解读的对象。

说了这么一大堆，是不是把您说晕了，那好，我举个例子吧！比如，在漆黑的夜晚，刮着阴冷的风，时不时地出现一些诡异的响声，突然一个恐怖的形象向你扑来，这就是典型的刺激源。

上面这个例子比较极端，我们再介绍一个生活中常见的例子，来说明一下什么是“微反应”。

当一个人正在悠闲地散步时（注意“悠闲”这个原始状态哟），突然看到地上有厚厚的一沓钱，此时此刻，他被有效地刺激了！当然，作为一个有教养、见过世面的人，面子是不能丢的，所以，人家才不会弯腰去捡！此后的表现，就是社会规则和自我认知的刻意表现，而之前的那一瞬间，表情和动作还是透露出了真实的态度。那一瞬间的变化，很“微”。



二、轻松抓住八种身体微反应


我们把人体在受到有效刺激后所作出的反应，按照情绪类型和动作特点，分为八种，分别是：冻结反应、安慰反应、逃离反应、领地反应、仰视反应、战斗反应、胜败反应、爱恨反应。

冻结反应：遇到意外的刺激时，会有瞬间的身体停滞，甚至张口结舌，就像被冻住了一样。遇到强大的压力刺激时，会把自己的身体尽量收缩，不论站着还是坐着，都不敢扩张身体，好像很冷的样子。这两类身体微反应——停滞和拘谨，都叫冻结反应。

安慰反应：感到不舒服的时候——比如被吓了一跳，或者做错事担心被揭穿，会不自觉地用手触摸自己，像摸鼻子、挠头皮、轻拍胸口，或者搓手等等，这些针对皮肤的自我安慰动作，都可以从生理角度改善神经系统的感受，进而缓解心理的负面感受，称为安慰反应。

逃离反应：遇到害怕又打不过的人，逃跑；遇到不喜欢的人，排斥性远离，这些表现称为逃离反应。

领地反应：是发生在自己的地盘里的一种反应。领地反应有三个特征：松弛是第一特征，霸气是第二特征，遇到侵犯威胁之后的那种不可一世是第三特征。这些都是动物在自己领地中的固有表现，人类也有。人类还有一个特别的表现，即使在没有绝对优势作支撑的时候，出于某种目的，也会假装扩张和标示自己的领地范围。上述种种真嚣张或者假装嚣张，都属于领地反应。

仰视反应：自己觉得自己很牛，绝不会弯腰低头；自己觉得自己很，也绝不会昂首挺胸。高大的动物在搏斗中获胜概率较高，易于生存和繁衍，人类也继承了这种意识和表现，自视甚高的时候会把身体挺直、扬起下巴，在自卑或理亏的时候则“恨不得找个地缝钻进去”。当然，在对抗过程中，作为一种动物的人也同样会让自己变得尽可能高大，以期待从气势上威慑对方而不落下风。

战斗反应：当俩人真的动起手来，是人类理智最低的时候，这时的反应是最真实的、很难表演的。凶猛的一方会拧眉立目，肌肉挛结，呼吸急促，血脉贲张；处于弱势的一方害怕的时候则会优先采用收缩、扭转等动作，保护自己的头、眼睛、咽喉、胸腹和生殖器等脆弱的部位，防止受到伤害。这些反应都是战斗反应的类型。

胜败反应：赢了的人，内心的激动过剩，必须通过大力度的动作来进行宣泄，从而减少身体内部的神经负担和循环
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