第一章　博弈心理学的基础知识与支配性策略

首先为读者朋友们介绍博弈心理学的基本思维方式、规则和种类等基础知识。然后解说博弈的局中人如何找到让自己的收益最大化的策略，以及无论对手采取什么样的策略，我们在自己的几种策略中选择较好的策略，即“支配性策略”。



博弈论的基本要素


～局中人～


博弈论最基本的要素有三个，分别是：

1.局中人

2.策略

3.收益

◎局中人

在一场博弈中，登场的企业或者个人，就叫作局中人。不同的博弈，局中人的数量也不同，可能是2个、3个甚至更多。既有个人对个人，也有企业对企业的案例。

局中人可谓博弈的前提条件，没有人参与，就不能算博弈。我们事先设定局中人在参与博弈的时候，是按照下述基本原则采取行动的。

·为自己争取最大的收益而行动；

·局中人会合理地思考，不会采取让自己遭受损失的行动；

·不会产生误解或设想错误。

在现实中，人不会在所有时间都采取合理的行动，也并不是所有人在任何时候都追求收益最大化，而且人也常出现误解或设想错误的情况。但是，在博弈论中，我们姑且认为局中人会为了自己的利益最大化而努力，而且不会采取错误的行动。局中人预测对手将采取对自己最有好处的策略，并在此基础上寻找对自己最为有利的策略。也就是说，己方所采取的最佳策略，会根据其他局中人的行动进行调整，而其他局中人的最佳策略，也会根据己方的行动发生改变。

局中人虽然不会产生误解或设想错误，但为了自己的利益，会进行执着的谈判，通过协议来约束对方，有时甚至强迫他人。总之，在博弈论的世界里，局中人会采用各种各样的手段来维护自己的利益，争取收益最大化。



～策略、收益～


◎策略

所谓策略，是指在博弈中，局中人为了达到目的为自己的行动所做的计划。在企业之间的价格竞争中，准备将自己的商品价格设定为“100日元”或“80日元”，这就是策略；在猜拳游戏中，从“石头”“剪刀”“布”中选择一种手势，也是策略。

在博弈中，会遇到各种各样的情况，我们有策略，别人也有。大家一定要牢记，自己得到的结果，并不全是由自己的行为带来的，还会受到其他局中人行为的影响。

◎收益

所谓收益，就是局中人获得的利益。不同的博弈，其收益也各不相同，比如有的收益是金钱，有的则是商品的销售数量，还有的是胜负。在企业间的价格竞争中，企业获得的利润就是收益；在猜拳游戏中，赢就是收益。为了便于比较，我们可以把赢设定为“1”，把输设定为“-1”，把平局设定为“0”。

通过前面的数值设定，我们可以更加直接、客观地比较后分析出，在博弈中，“局中人”为了获得最大的“收益”应该选择什么样的“策略”。之后，再据此采取最为适合的行动，最终获得最大的收益。



博弈的种类


～局中人采取行动的时间顺序/静态博弈和动态博弈～


在博弈中，各个局中人采取行动的时机可能有所不同。既有可能同时采取行动，也可能先后有别。同时采取行动和先后采取行动是两种不同的博弈。因此，博弈论中按照局中人采取行动的时间顺序，可以将博弈分为静态博弈和动态博弈。

◎静态博弈

静态博弈，就是各个局中人同时采取行动的博弈。另外，虽然采取行动的时机有先后，但后者并不知情的博弈，也属于静态博弈。举例来说，每月同一天出版上市的杂志之间的博弈就是静态博弈；不同饭店在同一时期推出新菜单的博弈，也属于静态博弈。更简单的例子就是“猜拳游戏”，参与猜拳的人必须同时出手势，谁后出，或者后来改变手势，都算犯规，而且会遭到大家的鄙视。在博弈中，选择策略的时机非常重要。在静态博弈中，我们必须和对手同时决定策略，事前不可能知道对手的策略。博弈论中的经典案例“斗鸡博弈”和“囚徒困境”都属于静态博弈。

◎动态博弈

局中人的行动有先后顺序的博弈，就是动态博弈。举例来说，拍卖就属于动态博弈。一位买家出价后，其他买家可以据此调整自己的策略，随即出价。家用电器销售企业的价格竞争也是动态竞争。一家销售商可以对其他对手的定价策略进行调查，然后确定一个更低的售价，并打出“本地区最低价格”的广告。

我们日常生活中动态博弈的例子也不少，比如打扑克、下象棋、打麻将等棋牌类的游戏。玩棋牌游戏时，大家都是按顺序先后出牌，后者可以根据前者所出的牌确定自己的策略。按顺序先后行动并不是动态博弈的要点，能够根据对手的行动改变自己的策略，才是动态博弈的关键。



～局中人之间的合作关系/非合作博弈与合作博弈～


根据局中人是否存在合作关系，博弈还分为非合作博弈和合作博弈。如果局中人之间有一个具有约束力的协议，那就是合作博弈；如果没有，就是非合作博弈。经济学家所研究的博弈以非合作博弈为主，本书中也主要讲解非合作博弈。

◎非合作博弈

非合作博弈，是指局中人之间没有合作关系（具有约束力的协议）的博弈。各个局中人不会协助对手，只追求自己的最大收益。在现实生活中的营销战略、收视率竞争等经济活动中，常会用到非合作博弈的思维方式。再有，根据对手的策略选择己方策略的象棋、麻将等棋牌游戏，也属于非合作博弈。

此外，博弈中还有一种“协调博弈”。协调博弈在我们日常生活中的典型例子就是乘坐自动扶梯时，大家靠左站还是靠右站的问题。在日本的关东地区，人们习惯站在左侧，把右侧空出来；而在关西地区，人们则喜欢靠右侧站，把左侧空出来。不过，靠哪边站并没有明文规定，也不是大家商量之后的结果，而是约定俗成。人们在乘坐自动扶梯的时候，看大多数人站在哪边，就跟着站在哪边。不遵守这个规则，也不会受到惩罚。虽然不具有约束力，但人们大多会自觉遵守这个规则，因为给别人方便也会给自己带来方便。虽然情况有点儿复杂，但协调博弈可以算作非合作博弈中的一种。

◎合作博弈

所谓合作博弈，是指参加博弈的局中人相互之间可以进行协商、协助。局中人通过交涉达成的协议、规则是具有约束力的，并且各个局中人会按照协议、规则来选择策略。多个局中人对利益进行分配的博弈，属于合作博弈。与非合作博弈相比，合作博弈更加复杂，而且常带有政治色彩。近些年来对合作博弈的研究进展迅速，应用也越来越广泛和深入。

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