第三章 吸引力

假设你独自一人在教室里阅读本书，突然门被推开了，进来一位陌生人。这人对你有吸引力吗？这人可能成为你的朋友或恋人吗？很显然，在你还未读完这句话的电光火石之际，你心中已尝试回答了 (Willis & Todotov, 2006)。这究竟是怎么回事？你的判断有什么根据吗？本章我们就来考虑这些问题，重点关注友谊和爱情的建立过程。从心理学来看，迈向成功人际关系的第一步永远一样：人际吸引，即接近他人的愿望。感觉到他人的吸引力不一定就能保证建立人际联系，但却使人际交往成为可能。本章我们要考察影响吸引力的几个重要因素，就从吸引过程的基本原理开始吧。



吸引力的基础：一种奖赏

人与人之间产生吸引力最基本的假设是：他人的出现对于我们有奖赏意义 (Clore & Byme, 1974)。影响吸引力的奖赏有两种类型：与他人交往产生的直接奖赏，和仅与他人有关的间接利益。直接奖赏指的是他人提供给我们的所有显而易见的愉悦。如果他人给予我们大量的兴趣和赞许，我们就会对这种关注和接纳感到非常高兴。如果他人聪明又美丽，我们就会享受这些赏心悦目的个人特征。而如果他人能给我们带来物质利益如金钱或地位，我们更会乐于接受这些好处。多数情况下，人们提供的直接奖赏越多，对我们的吸引力就越强。

但吸引力还受到很多不易觉察的因素的影响，这些因素只与人们外在的亲切、俊美的长相或怡人的个性有间接的关联。例如，我们大多数人都喜欢自己，而新结识的人如果与我们有着某些共同点，哪怕多么不着边际，他们都可能看上去更讨人喜欢。比如有个家伙叫丹尼斯 (Dennis),他很喜欢自己的名字；因为他名字的第一个字母是D,“丹尼斯可能很容易被城市如丹佛市 (Denver)，职业如牙医 (dentistry)，恋人如丹妮斯 (Denise) 所吸引” (Pelham et al., 2005, p.106)。实际上，的确是这样：人们更有可能爱上名字和自己名字类似的人 (Jones et al., 2004)。这类奖赏是间接、微弱的，我们有时甚至意识不到它们的存在——但它的确表明他人吸引我们的奖赏是多么复杂多变。

即使我们不刻意去做，我们还是会去追求那些更可能使我们繁殖后代、遗传基因的伴侣，从这些特殊的伴侣身上我们同样能获得间接利益 (Buss, 2008)。正如我们所看到的，我们常常被那些能为我们将来的后代提供生存优势的人所吸引，即使我们根本还没想过养育孩子的问题。

的确，大多数人只是认为如果某人充满魅力我们就容易被他吸引，但实际情况远比这复杂得多。吸引力的确与我们认知到的他人具有吸引力的个人特征有关，但它还取决于我们自己的需要、偏好、愿望以及所处的情境 (Graziano & Bruce， 2008)。吸引力的基础是与他人发生的有奖赏意义的经历，但这些愉快经历表现的渠道多种多样，我们未必总能意识到这些影响我们选择的所有因素。那么，我们就从一个常常容易被人忽略的因素开始考察吧。



临近：喜欢身边的人

我们或许在网络上结识过朋友，但当我们能听到朋友的声音、看到朋友的微笑、能真实地握手时，这样的交流不是更有奖赏意义吗？大部分时候，当人们近在咫尺地交往时 (在身体上，而且在心理上都更接近)，这样的人际关系奖赏价值更高。确实，现实空间上的临近 (proximity) 通常首先决定了人们能否相遇。多数情况下，友谊和爱情都源自与身边人的交往。我们不一定会爱上所遇之人，但要爱上他们必须先遇到他们！

事实上，空间上的临近和人际吸引之间有着显而易见的联系，一米左右的距离就会造成很大的差别。想一下你上学的教室：新学期开始时你认得的是谁？谁又是你的新朋友？你认识的人和最喜欢的人在上课时很可能就坐在你的身边。如果在教室里给大学生分派座位，大学生更可能与坐在身边的人成为好友，而不是那些坐在教室另一边的人，即便教室非常小 (Backet al., 2008)。

对大学校园里学生公寓区的社交研究也得到类似的结果。费斯廷格等人 (festinger, Schachter, & Back, 1950) 的一项经典研究考察了麻省理工学院住校生的友谊选择。他们把住宿生随机分配到如图3.1所示的17间公寓里。住处较近的人比房间相隔较远的人更有可能成为朋友。的确，正如表3.1所示，住宿生成为好友的可能性与他们房间的距离有紧密的关系。值得一提的是，对建筑楼群的研究也得到类似的结果：人们更可能喜欢和结识与他们更靠近的公寓楼里的人。显然，即使很小的距离对我们的人际关系也有着重大的影响，对此我们常常认识不足。一旦我们确定了居住、工作或上学的准确地点，我们大体上也就决定了哪些人将会成为我们生命中最重要的人。我们都会关注自己选择的地域，但我们或许没有充分意识到我们也选择了将要遇到的人。

方便：远亲不如近邻

图3.1麻省理工学院的学生公寓结构图

在费斯廷格等人 (1950) 的研究中，把住宿生随机分配到这样的公寓里。

表3.1麻省理工学院校园公寓里的友谊选择

共有270位学生住在如图3.1所示的建筑群内。研究者请他们列出3个最亲近的同伴。在同一栋建筑同一楼层里的住宿生列出的好友住在下面几个房间的比例是：



距离1个房间 (隔壁) 41%

距离2个房间 22%

距离3个房间 16%

距离4个房间 10%

距离4个房间的住宿生仅相隔27米，住在同一楼层的两端，但他们成为朋友的可能性只有住隔壁房间的同学的四分之一。在楼层和楼层、楼栋和楼栋之间的研究也得到了类似结果，显然短距离在很大程度上决定了哪些人能否成为我们的朋友。

为什么空间上的临近有着如此大的影响力？答案之一是如果他人在我们身边，我们很容易得到他们提供的各种奖赏。如果其他条件相同，身边的伙伴比遥远的伙伴更有优势 (Gilbertson et al., 1998):与遥远伙伴交往消耗的金钱和付出的努力—— 诸如手机话费、汽油费和路上的耗时等——使这样的人际交往比住家附近的交往成本更高。远距的人际关系奖赏价值也低；在文字或声音中表达出的爱意远不如脸颊上真实的一吻那样打动人。因而，厮守两地的爱情一般不如妇唱夫随的爱情令人满意 (Sahlstein, 2006)。

这一研究结果的唯一亮点是出乎人的意料。然而，住在一起的恋人，假若要分离一段时间，他们还可能快乐地认为这并不会影响他们的感情，因为他们的爱情已经具有足够的奖赏价值。如果这样，他们或许会奇怪于距离对亲密关系的影响。本来临近又便利的亲密关系如果因为距离而变得疏远，
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