第20章 做事要有“心计”(2)

　　做人做事黄金箴言

　　价值决定你的地位，要想被他人赏识最根本还是要靠你能为公司创造多大的利益，你有多少被利用的价值。你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。

　　比别人付出更多的努力

　　有这样一个有趣的哲理小故事：

　　一个小男孩问上帝：“1万年对你来说有多长？”上帝回答：“像一分钟。”小男孩又问上帝：“100万元钱对你来说又是多少？”上帝回答：“像1元钱。”小男孩又问上帝：“那你能给我1元钱吗？”上帝回答：“当然可以，但你得等我1分钟。”

　　这个有趣的哲理小故事，告诉我们一个很重要的道理：任何收获都必须先付出！世上根本就不存在不劳而获的事，任何成绩都不是随便能够获得的。想要获得成功，必须先付出相当的时间和努力。所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，想要比他人成功，就必须付出比他人更多的代价。

　　企业管理专家史丹利指出：比他人成功的人都有一种标志，那就是凡事比大多数人更努力。那些在竞争中长保胜利的人，就是因为付出的比对手更多；那些在竞技场上屡战屡胜的队员，也是因为平时训练更刻苦认真。没有人的成功是从天上掉下来的，任何人的胜利都是经过血与泪洗礼的。

　　这个世界就是这样：我们付出越多，才能得到越多；我们已经获得的任何东西，都是我们之前努力付出的回报。尤其是对想获得成功的人来说，除了不懈地努力、不断地付出，没有什么别的选择。我们只有慷慨付出，才能得到丰厚回报。

　　相信没有人不知道日本电视剧《阿信》，主人公阿信的原形是日本著名家族企业八百伴的创始人和田加津。

　　由于出身贫寒，阿信从7岁开始就辛勤劳作，十多岁时来到东京，在一家理发店里当学徒。阿信拼命工作，每天去得最早，走得最晚，比理发店里的任何人都努力。她的住处离理发店很远，每天下班回到住处已经很晚了。一天，阿信的好朋友问她：“你做的事比别人多多了，何必呢？”阿信擦擦额头上的汗水，笑着对她的朋友说：“别人不做的，我也不做，怎么能比别人优秀呢？”多么朴实而又深刻的一句话！

　　正是本着这个信念，无论是给别人帮佣，在理发店里打工，还是后来的创业，阿信都比别人强！阿信身上还有许多难能可贵之处，但是如果没有“比别人付出更多”的坚定信念，阿信是不可能在事业上取得辉煌成就的。

　　任何一个有上进心的人，都希望自己比别人强，但是到底怎样才能真的超越他人呢？最可靠的方法，就是比别人付出更多。想超越他人多少，就必须比他人多付出多少，付出越多，成就才会越大。

　　我们一定要记住，我们在职场中付出的努力和辛劳，是在为自己积累经验、培养能力。只要坚持下去，最终这些付出会为我们带来想要的一切。

　　松下幸之助在讲到当年创业时说：“我对自己说，要好好努力，多比别人付出一些。只是做别人也做的，是不会出人头地的，现在拼命努力和忍耐，将来一定有出息。因此，在冬季结冰的天气下做抹布清洁工作，虽然很辛苦，但转念一想，这就是忍耐，努力干吧，将辛苦化为希望。”

　　松下本人正是靠这种多吃苦、多付出的精神才创出一番事业的。所以在当上老板之后，他告诫员工，若想在同事之中脱颖而出，得到最终的晋升，就要有吃苦耐劳、勤奋奉献的精神。的确，想要在职场上取得优势地位，在竞争中脱颖而出，也唯有做到比别人付出更多。别人做的我要做，别人不做的我更要做，只有这样才能比其他人更优秀。

　　成功是要付出代价的，它只属于情愿为它辛勤耕耘、努力付出的人。没有付出哪有回报，付出越多回报越多，这是千古不变的真理。当别人都明白了这个道理，正在为超越他人努力付出时，我们还要等什么呢？

　　做人做事黄金箴言

　　任何收获都必须先付出。世上根本不存在不劳而获的事，任何成绩都不是随便能够获得的。想成功必须先付出相当的时间和努力。

　　示弱不示强

　　有一位记者去拜访一位外国政治家，目的是获得有关他的一些丑闻。然而，还未及寒暄，这位政治家就对记者说：“时间还多得很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家从容不迫的态度大感意外。不久，仆人将咖啡端上桌来，这位政治家端起咖啡喝了一口，立即大嚷道：“好烫！”咖啡随之滚落在地。

　　等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。平时趾高气扬的政治家出了一连串的洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的挑战情绪消失了，甚至还对对方产生了亲近感。

　　而这所有的一切，其实是政治家故意安排的。当人们发现杰出的权威人士也会有很多弱点时，过去对他抱有的恐惧感与诸多成见就会消失不见，为其省掉很多麻烦。

　　能放下架子做“弱者”，在某种意义上来说，也是人生在世的一种姿态。而且善于选择示弱的内容，在交际中也非常重要。

　　美国心理学家调查发现：一名彪形大汉在拥堵的马路上横穿而过，愿意给他让路的车辆还不到50%，因此出车祸的概率很高；但是一个老弱病残的人横穿马路，却有很多人相让，大家都觉得自己是做了善事，因此车祸率几乎为零。

　　看看，弱与强，在某种时候，收到的效果截然相反：示弱，让人处于强势的地位；而强硬，则反而处于弱势的地位。示弱，可以是个别接触时推心置腹的长谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之中有意以己之短，托人之长。如果你碰到的是个有实力的强者，他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。因为一旦硬碰硬，虽然有可能战胜对方，但毁了自己的可能性更大。因此不妨示弱，以化解对方的戒心。以强欺弱，是大部分的强者不屑做的。

　　聪明的人会在职场的竞技中隐藏智慧，甚至千方百计地显示自己比别人蠢笨，这就是我们常说的“守拙”，这是掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略，经常在职场或敌对斗争中使用。

　　中国有一句成语叫做“锋芒毕露”，锋芒本指刀剑的锋利，如今人们将之比做人的聪明才干。古人认为，一个人如果看上去毫无锋芒，则是扶不起的“阿斗”，因此有锋芒是好事，是事业成功的基础。

　　在适当的场合显露一下自己的“锋芒”也是有必要的，但是要知道，锋芒可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以在运用的时候要小心谨慎。物极必反，过分外露自己的聪明才华，会导致自己的失败。尤其是做大事业的人，锋芒毕露，尽展自己的聪明和优秀，非但不利于事业的发展，甚至还会失去自己的身家性命。

　　顺治十八年（公元1661年），顺治帝驾崩，其第三子玄烨即位，即康熙皇帝。当时，康熙
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